Маржа маркетплейса в МойСклад: учебный разбор расчёта

Выручка маркетплейса растёт, но остаток денег не показывает такую же динамику. Причиной могут быть новые закупки, удержания, возвраты или продажи с недостаточной прибылью. Сначала нужно разделить движение денег и результат продаж.

Это учебный разбор, а не отчёт о завершённом проекте CRMHUB. Его задача — показать проверку, которую можно провести на своих данных в МойСклад.

Какие цифры сравнивать

Выручка — сумма продаж по выбранным правилам и периоду. Выплата площадки — движение денег с учётом удержаний и времени расчётов. Прибыль по товару требует учесть стоимость проданного запаса и соответствующие расходы.

Сравнение выплаты этой недели с закупкой следующей партии само по себе не объясняет маржу.

Учебный расчёт

Допустим, проданы десять единиц по 1 000 ₽. Стоимость проданного товара — 4 000 ₽, комиссии и логистика — 2 500 ₽, отнесённые расходы — 1 000 ₽. До остальных затрат бизнеса результат составит 2 500 ₽.

Это условные суммы, не показатели клиента. Если расходы уже включены в загруженный отчёт, повторно вычитать их нельзя. Если период не закрыт, результат остаётся предварительным.

Порядок проверки в МойСклад

1. Сопоставьте товар с карточкой площадки и проверьте единицы.
2. Найдите поступления и стоимость проданного запаса.
3. Сверьте продажи с отчётом площадки на одинаковый период.
4. Проверьте возвраты, отмены и корректировки.
5. Установите, какие удержания загружены, а какие учитываются отдельно.
6. Сопоставьте итог с отчётом прибыльности и выбранным управленческим расчётом.

Различайте прибыль от реализации и итоговую прибыль бизнеса. Справка отчёта МойСклад помогает проверить состав показателей.

Ограничения и решения

При неверных приходах или продажах сверх наличия стоимость может искажаться. Общую рекламу и хранение иногда распределяют по согласованному правилу; такую оценку нужно обозначать.

После проверки решают, что исправлять: документы, обмен, цену, ассортимент или условия закупки. Повышение цены без разбора источника расхождений может не устранить ошибку учёта.

Подробнее: ошибки себестоимости и отчёт комиссионера.