Маржа маркетплейсов в МойСклад: полный расчёт

Маркетплейс перечислил деньги, но после новой закупки на счёте почти ничего не осталось. Это не позволяет сразу заключить, что товар убыточен: выплаты, запасы и прибыль относятся к разным движениям.

Для расчёта маржи нужно сравнить продажи с соответствующей стоимостью и расходами за одинаковый период. МойСклад помогает собрать данные, но полноту расчёта нужно проверить.

Сначала определите показатель

Прибыль по товару в выбранном расчёте — выручка минус стоимость проданного запаса и отнесённые расходы. Маржа в процентах — этот результат, делённый на выручку и умноженный на 100%. Наценка относительно стоимости товара — другой показатель.

Согласуйте, включены ли реклама, хранение, доставка, обработка возвратов и общие расходы. «Реальная маржа» без состава затрат остаётся неоднозначным названием.

Порядок проверки

1. Сопоставьте товар и вариант с данными площадки.
2. Проверьте продажи, возвраты и корректировки периода.
3. Подтвердите стоимость проданного запаса по документам поступления или выпуска.
4. Сверьте комиссии и логистику с расшифровкой площадки.
5. Добавьте необходимые расходы, не загруженные обменом.
6. Исключите двойное вычитание уже учтённых сумм.
7. Зафиксируйте способ распределения общих затрат.

Для анализа в МойСклад используйте состав отчёта прибыльности, а не предположение, что любой отчёт уже показывает итог бизнеса.

Учебный расчёт

Продажа — 2 000 ₽, стоимость товара — 800 ₽, расходы площадки — 500 ₽, распределённая реклама — 200 ₽. В этом примере до других затрат остаётся 500 ₽. Маржа по выбранному составу затрат — 500 / 2 000 × 100% = 25%. Это ещё не чистая прибыль компании. Это условный пример; ставка комиссии и расходы вашей категории могут быть другими.

При производстве проверьте материалы и отражённые затраты выпуска. Стоимость готового изделия не равна полной прибыли после реализации.

Ограничения и решения

Незакрытый период и задержка данных делают результат предварительным. Распределённые общие расходы обозначайте как управленческую оценку. Возврат денег покупателю не всегда означает окончательную потерю товара.

После сверки решайте, что изменить: цену, закупку, рекламу, ассортимент или документы. Не масштабируйте продажи по одному проценту без проверки вклада в прибыль и потребности в запасе.

См. учебный разбор маржи и возвраты.