Стоимость внедрения МойСклад в 2026: честный разбор

«Сколько стоит МойСклад?» — «Зависит». «Ну хотя бы порядок?» — «От 50 до 500». Разговор заканчивается. Собственник либо переплачивает за лишнее, либо берёт дешёвого интегратора и через полгода переделывает.

Стоимость внедрения — это не лицензия МойСклад (облако отдельно). Это часы работы: аудит, настройка, перенос данных, интеграции, обучение. Честный разбор — из чего складывается цена в 2026 и как не слить бюджет.

Два разных счёта

Статья	Кто получает	Ориентир
Подписка МойСклад	Вендор (Логнекс)	от ~1 500–15 000+ ₽/мес — по тарифу и опциям
Внедрение и настройка	Партнёр / интегратор	80 000–350 000 ₽ — типовой разброс CRMHUB
Поддержка после	Партнёр	15 000–40 000 ₽/мес или пакеты часов

В этой статье — внедрение, не облачная подписка.

Как считают интеграторы: часы × ставка

CRMHUB и большинство партнёров работают пакетами часов с фиксированной сметой:

Пакет	Часы	Цена CRMHUB	Ставка
Старт	10	от 55 000 ₽	5 500 ₽/ч
Рабочий	20	от 100 000 ₽	5 000 ₽/ч
Под ключ	от 40	по договорённости	от 4 500 ₽/ч

Правило: часы фиксируются в договоре. Уложились быстрее — остаток в поддержку, не «сгорел» и не «доначислили».

Похожая модель работы принята и у интеграторов Битрикс24 — пакеты 10/20/40 ч с фиксированной сметой. Мы работаем в том же порядке, но фокус — склад и МойСклад, а не CRM.

Из чего складываются часы

Базовый контур (10–15 ч)

номенклатура, склады, роли;
приёмки, отгрузки, контрагенты;
базовые отчёты остатков;
обучение 1–2 сессии.

Кому: микробизнес, до 50 SKU, один склад, без МП.

Торговля + маркетплейсы (+10–25 ч)

Ozon / WB FBS;
сопоставление, остатки, заказы;
регламент возвратов;
резервы, неснижаемый остаток.

Кому: селлеры, 50–300 SKU, 1–2 МП.

Производство (+15–30 ч)

техкарты, выпуск;
склады сырья и ГП;
себестоимость, допрасходы.

Кому: фасовка, сборка, лёгкое производство.

1С (+8–40 ч)

обмен документами;
номенклатура, регламент основного источника;
параллельный прогон 2 недели.

Кому: бухгалтерия в 1С, операционка в МС.

Перенос данных (+5–20 ч)

из Excel, 1С, другой CRM;
чистка дублей и мусора (часто больше, чем «импорт»).

Сложность «хаоса» (+20–50%)

пересортица, годы без инвентаризации;
несколько юрлиц, 3+ склада;
«хотим всё сразу».

Ориентиры «под ключ» по типу бизнеса

Тип	Часы	Бюджет внедрения (ориентир)
Малый склад, без МП	10–15	55 000–85 000 ₽
Селлер МП, до 100 SKU	15–25	85 000–150 000 ₽
Опт + МП + 1С	30–50	150 000–280 000 ₽
Производство + МП	35–60	180 000–350 000 ₽
Группа компаний, контур учётной системы	60+	от 300 000 ₽

Цифры — не КП. После диагностики — дорожная карта и часы по пунктам.

Практический пример

Селлер Ozon + WB, ~120 SKU, один физический склад, до внедрения — Excel и ручная выгрузка остатков.

Смета до диагностики (предложение другого подрядчика): «полное внедрение под ключ» за фикс 280 000 ₽ без расшифровки часов, с обещанием «сделаем всё сразу за 2 недели».

После диагностики CRMHUB разбили на этапы:

Базовый контур (номенклатура, склад, отгрузки) — 12 ч.
Ozon + WB FBS, сопоставление, резервы — 18 ч.
Регламент возвратов и обучение — 6 ч.

Итого: 36 ч × 5 000 ₽ = 180 000 ₽, с прозрачной разбивкой по этапам и оплатой по факту завершения каждого — без предоплаты за весь объём сразу.

Результат: экономия 100 000 ₽ относительно первой сметы за счёт отказа от ненужных на старте модулей (1С и производство клиенту не требовались), плюс возможность остановиться после этапа 1, если бы что-то пошло не так — риск был распределён, а не сконцентрирован в одной большой предоплате.

Что НЕ должно быть в смете «сюрпризом»

Лицензии МойСклад — отдельно, часто скидка партнёра клиенту.
Касса, «Честный знак», маркировка — отдельные блоки часов.
Доработки API — если не типовой сценарий.
Обучение — должно быть в пакете, не «ещё 20 ч».
Поддержка — не обязательна с первого дня, но рекомендуется 3–6 мес.

Как не переплатить

1. Диагностика до договора

15–60 мин: процессы, SKU, каналы → оценка в часах, не «от и до миллион».

2. Этапы, не «всё сразу»

Этап 1: склад + отгрузки (запуск)
Этап 2: маркетплейсы
Этап 3: 1С / производство

3. Не платить за CRM вместо склада

Если боль — остатки, не начинайте с Битрикс24.

4. Сравнивать интеграторов в часах, не в «пакете без детализации»

Добросовестные интеграторы публикуют часы в договоре — это хорошая практика на рынке и в CRM-, и в складской автоматизации. Требуйте расшифровку: что входит в 20 ч.

5. Не покупать «внедрение» без вашего регламента

Иначе красивая система, которой не пользуются.

Из чего реально складывается разница между дёшево и дорого

Две сметы на «одно и то же» внедрение могут отличаться в 2–3 раза не потому, что кто-то жульничает, а потому, что в них разный набор работ:

Глубина аудита. Часовая консультация «на глаз» — это не диагностика. Нормальный аудит смотрит SKU, каналы, документооборот и текущие расхождения — 1–3 часа сам по себе.
Чистка данных при переносе. Импорт номенклатуры из Excel с дублями и разными единицами измерения занимает в 2–4 раза больше времени, чем перенос из уже упорядоченной системы.
Обучение на реальных данных клиента, а не по общей презентации — требует времени интегратора на подготовку конкретных сценариев под ваш ассортимент.
Тестовый период — прогон на 5–10 SKU перед переводом всего каталога снижает риск, но добавляет часы, которые нельзя пропускать ради скорости.

Дешёвая смета часто просто не включает эти пункты — а не «делает их бесплатно».

Красные флаги сметы

«Фикс 500 000 ₽» без таблицы работ.
Нет обучения на ваших товарах.
Обещают 1С + МП + производство за 10 ч.
Нет партнёрского статуса МойСклад (риск качества).
100% предоплата без этапов.

FAQ

Сколько стоит только подключить Ozon?

Часто 4–12 ч в рамках проекта или 25 000–60 000 ₽ отдельным блоком — зависит от SKU и FBS/FBO.

Есть ли бесплатное внедрение от МойСклад?

Вендор иногда даёт промо-часы партнёрам — уточняйте у интегратора. Полноценное внедрение бесплатным не бывает.

Почему у двух интеграторов разница 2×?

Разный объём часов, опыт, включённое обучение, риск «допродаж».

Можно ли внедрить самому?

Да, для 5–10 SKU. При МП и 1С ошибки обходятся дороже экономии на интеграторе.

Сколько длится внедрение?

Базовый запуск CRMHUB — 5–10 дней при готовности данных. Сложный контур — 3–8 недель.

Что дешевле: фриланс или партнёр?

Фриланс дешевле вход, дороже переделка. Партнёр — методология + поддержка вендора.

Входит ли перенос из Excel?

Да, в часы — но чистка Excel часто = половина работы.

Не видите реальную маржу по WB/Ozon? Разберём вашу базу МойСклад — 15 минут, мини-вывод с 2–3 проблемами и оценкой в часах.

Читайте также:

Автор: Кирилл Титов, CRMHUB — партнёр МойСклад и Битрикс24. 17 лет в складе и операционных процессах.